Case Study
B2B Media Group:
Lead Generation & Retention
Von einmaligen Werbekontakten zu einer eigenen B2B-Pipeline für Lead Generation, Nurturing und Repeat Sales.
Traffic
im Projektzeitraum
Newsletter Page Visits
in 2 Quartalen
E-Mail Engagement
stärkere Aktivierung
Repeat Bookings
bestehender Kunden
Werbekunden gewinnen – und langfristig halten
Die Media Group vermarktete Werbeflächen in Print- und Online-Publikationen an B2B-Kunden.
Die Herausforderung bestand nicht nur darin, neue potenzielle Werbekunden zu erreichen. Gleichzeitig sollte ein eigener Kanal entstehen, über den Kontakte langfristig aufgebaut, entwickelt und zu erneuten Buchungen aktiviert werden konnten.
From Traffic to Repeat Sales
Ein eigener B2B-Kanal statt Abhängigkeit von Sales
Die Strategie kombinierte bestehende Reichweite der Medienmarken mit SEO und Paid Acquisition, um relevante B2B-Kontakte in einen eigenen Newsletter-Funnel zu überführen.
Der Newsletter wurde nicht als klassischer Verteiler aufgebaut, sondern als Nurturing-Kanal entlang des Sales Cycles.
Bestehende Reichweite systematisch in Leads verwandeln
Die bestehenden Medienplattformen wurden gezielt genutzt, um relevante B2B-Zielgruppen auf die Newsletter-Landingpage zu führen. Zusätzlich wurden SEO und Meta Ads eingesetzt, um neue Kontakte außerhalb der bestehenden Reichweite zu gewinnen.
Traffic
Newsletter-Seiten
Content statt permanenter Sales-Pitches
Der Newsletter kombinierte Evergreen-Inhalte mit aktuellen, situativen Themen. Statt Kontakte unmittelbar mit Sales-Angeboten zu konfrontieren, wurde über regelmäßigen relevanten Content kontinuierlich Vertrauen aufgebaut.
So blieb die Media Group auch zwischen einzelnen Buchungen bei potenziellen und bestehenden Werbekunden präsent.
New Lead
Kontakt entsteht
Evergreen Content
Relevanz aufbauen
Aktuelle Themen
Präsent bleiben
Trust
Vertrauen stärken
Commercial Intent
Bedarf aktivieren
Booking
Buchung auslösen
Regelmäßiger Content entwickelt den Kontakt schrittweise weiter — ohne permanenten Verkaufsdruck.
Traditionell
Built System
Bestehende Werbekunden kamen zurück.
Durch das kontinuierliche E-Mail-Nurturing blieben bestehende Werbekunden mit der Marke verbunden und wurden regelmäßig an neue Werbemöglichkeiten herangeführt.
Dadurch entstanden wiederkehrende Buchungen, ohne dass jeder erneute Kauf aktiv durch das Sales-Team angestoßen werden musste.
Aus Reichweite wurde ein eigener B2B-Sales-Kanal.
Traffic
im Projektzeitraum
Newsletter Page Visits
in 2 Quartalen
E-Mail Engagement
stärkere Aktivierung
Repeat Bookings
bestehender Kunden
Das Ergebnis: Aus bestehenden Medienreichweiten, SEO, Paid Acquisition und E-Mail Marketing entstand ein eigener B2B-Funnel, der nicht nur neue Kontakte generierte, sondern bestehende Werbekunden langfristig aktivierte und wiederkehrende Buchungen unterstützte.